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200%目标完成率背后!楷模家具:明道、驭势、优术

点击:次 2018-08-09 19:10

在经济环境急剧变化的今天,家居行业的发展现状并不十分乐观。然而,有一个企业却逆势而上,屡创奇迹。这不,近期又有猛料爆出。楷模家具,仅23个城市、23家门店,20天销售额突破4600万。而且销售目标完成率达到100%甚至200%增长。本来,小编对此是持有怀疑的。但以下这张统计图表用事实说话,让人心服口服。
 

 
这张统计表是楷模家具部分线下门店7月14日-8月5日20天销售业绩统计单。截止目前,楷模家具在全国已有2000多家专卖店,这里仅仅列举了23个城市、23个门店,虽然它是内部评比表,但从中可以发现很多说明问题的数据。
实际上,截至目前,楷模家具在刚刚过去的两个季度中,销售业绩已经实现了近30%的增长。这份傲人的成绩,着实让同行们羡慕嫉妒恨。但是,在这傲人成绩背后,又有怎样的经营之道呢?

 
明道 

纵观商界,一个企业能够基业长青成为百年企业,一定具备三点,一是重专业,二是重管理,三是重服务的企业。能够长久保持市场的竞争力,其背后就是这样的“明道”点上有着出色的表现。而能够悟透其中深层内涵的企业将受益无穷。
在楷模家具的身上,我们可以清晰看到,当整个行业迷茫中到处寻找风口,大搞网络营销、用低质低价的促销手段乐此不彼时,楷模家具却专注于自已的产品研发和服务的提升。
可以想象,一个要素型的企业只有在特定的环境、特定的风口下才能起飞。当风口消失,掉下来那也是预料之中的事情。而作为常规型的企业,一直专注的产品优势,服务优势、管理优势就更为突显了。
所以,楷模家具能成为消费者喜爱的家居品牌之一,在市场的激烈竞争与发展变化中,明道是企业的根基。
 
驭势
 
市场的发展趋势总是以消费之手在无形的推动。今天,家居行业的消费者与以往的消费者需求已经发生了很大的变化。新一代的消费者她们更关注时尚、个性化、场景体验、优质的服务、生活方式等等。
但是,很多企业活在过去的惯性思维里而不能自知。而具备前瞻性的企业是经营趋势、经营未来,经营明天的。6年前,楷模家具就已经明晰企业未来,这也是楷模家具之所以能够一直保持着市场的竞争力原因之一。
在楷模家具的身上我们不难发现:不断创新与升级始终贯穿在楷模家具前进的路上。从产品的升级到设计师等专业服务团队打造的升级,从独立体验店的升级到生活馆的升级与生活方式的打造,楷模家具始终与驭势的姿态在前进。
 
优术
 
“道为术之灵,术为道之体;以道统术,以术得道。”道与术之间有一种关系是相辅相成。有“明道”的大前提,再加以能够“优术”的企业,不仅在市场上有着强劲的发展力,同时还会是消费者喜爱的品牌。
 
楷模家具在优术上,同样是行业的楷模。当行业中大家还在搞活动,做促销乐此不彼的时候。楷模家具已经从卖产品、转向卖空间、卖生活方式的转变。
在楷模家具众所产品中,大普迪奥沙发这个系列产品可以说是家喻户晓,已经卖了了十几年,今天依然受到消费者的喜爱,这是楷模家具对产品不断进行优化升级的体现。到目前为止,楷模家具先后推出的十九个系列品牌,楷模家具对每一个系列品牌的优化与升级从未停歇。
其实,远远不止此,在人性设计化,学习型团队的打造以及服务体系的升级,楷模家具都是“优术”的先锋代表。

要成为消费者喜欢的品牌,从来都是任重而道远。而最终可以成为消费者喜爱的品牌的企业,一定是在“明道、驭势、优术”都肯用心下功夫的企业。