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生于忧患
由于毗邻香港，得益于出口优势，并且紧跟世界潮流，广东家具在中国家具市场一直扮演着“龙头老大”的角色，成为全国家具最重要的生产、流通、出口基地。但是，广东家具已由前几年60%以上的市场占有率，降至去年的40%左右，这也是一个不可抗拒的现实。特别是近段时间以来的挑战接踵而至，注定让中国家具业难以平静：原材料涨价和市场销售压力日增，出口退税一降再降，劳动用工政策日紧，美国次贷危机加重，人民币大幅升值等等，都让家具业压力重重；这些对一贯以龙头自居的广东家具而言，日子更是难熬。
虽然，从目前的各项数据来看，广东家具还是占据着全国家具市场举足轻重的地位，但长期以来广东家具业低调和单兵作战的作风，使其拥有大规模的制造基地及出口份额等昔日优势已经难以持续。面对新时期广东家具所面临的情势，展望广东家具率先升级的新路径，谁能代表广东家具？广东家具的红旗还能挺多久？
为此，记者带着以上问题，与蒋德辉秘书长一起梳理了广东家具的现状，并以期对上述问题做一个基本的判断。

广东家具的前世今生
2008北京奥运会生活家具独家赞助商花落皇朝，这着实让波澜壮阔的广东家具行业“兴奋”了一把，中国家具行业围绕奥运营销主题所展开的品牌宣传也遍地开花。
在2006年度中国家具行业首批中国名牌名单中，富之岛、红苹果、联邦、健威等四家广东企业占据了名牌总数约1/3的席位；在2007年度中国名牌产品中，深圳左右家私、东莞富宝沙发、深圳敏华沙发首先荣获沙发类“中国名牌”，广州欧派企业、中山华帝公司首先荣获橱柜类“中国名牌”；分别占了中国沙发行业和厨房行业的1/3强。据不完全统计，目前广东规模家具企业约6000家，从业人数超过100万人，2007年广东家具行业销售总值占全国总额的三分之一。从广东家具中所占中国名牌的数量上可以看出，这与广东家具总产值在全国的份额相当。

谁能代表广东家具？首要标准就是看企业在行业中的综合竞争力。广东家具虽有名牌产品，但除橱柜品牌欧派外，还没有明显领先市场份额一倍以上的领军企业出现，构不成市场垄断品牌，所以尚需在同级竞争的泥澡中挣扎前行。反观尚未荣获中国名牌的广东家具企业如楷模、圆方园、中信、恒大、斯帝罗兰等，由于差异化战略定位得当，已在全国市场开疆拓土，在广大消费者中俨然已经成为全国性的家具品牌。从广东家具所涵盖的领域来看，板式、实木、红木、钢制、藤艺、办公等家具均有优势品牌参与全国市场的竞争，而谁能代表广东家具已经很难定义。这恰恰也说明了广东家具垄断性品牌的缺失。

谁都不能完全代表广东家具，但每个企业又不甘心不是广东家具的代表，这已经成为了一种悖论：纵然广东家具自身具有多种优势和特点，如产业总值较大、外资所占比重居多、产业的产供销链较完整和成熟、较高的国际化程度，但真正能领导全国的“广东家具”品牌尚需进一步升级和整合。

蒋德辉点评说，广东家具其实已经在华丽转身，“其实最近几年广东家具所面临的形势一直不容乐观，内忧外患始终层出不穷。但危机就是契机，行业内率先重视品牌建设和企业内部管理优化，这已经为广东家具下一步品牌升级奠定了坚实的发展基础”。蒋德辉指出，“广东家具”触觉敏锐，对商机的把握超前，包容、精明、实干而又勇于创新，所以当冬天来临时，广东的家具企业“一只脚已跨向了春天”；“广东家具”另一特点是务实，广东家具企业单体规模不大的，在外部环境不明朗的情况下，宁可将企业分拆，到了合适的时候就会形成航空母舰；在商业模式创建上，“广东家具”要思危、思变，把握好度，“今后要多一些做先驱，少一些做先烈”。

在出口与内销之间

据不完全统计，2007年广东家具行业全年销售总值达1600亿元，约占全国销售总额的30%。家具外贸出口虽然压力重重，但增长速度依然快速。广东家具外贸出口达到89.7亿美元，比上年70.53亿美元增长27.2%，占全国出口总额的44.5%。内销达到955亿元，比上年720亿元增长32.64%，占全国总销售额的24.7%。
受原材料价格上涨、出口退税、人民币升值、贸易壁垒的影响，广东不少外销为主的家具生产商在本生产年度的扩产变得十分谨慎，不少专注于外销的中国家具企业开始放眼于国内市场。面对国际市场竞争不利、国内市场亟待升级的“内忧外患”，广东家具企业还能持续辉煌吗？
在广东外围企业看来，当前市场环境之下，只依靠外销一条路容易出问题；同样，把目前稳定的外销业务撤离掉也是一种不明智的选择。大家比较一致的共识是，在企业稳固外销业务的情况下，积极主动地打开内销渠道，为企业未来的转型埋下伏笔。目前的市场环境对中国家具行业内销的发展提供了有利时机，抓住开拓内销的机遇，将给家具企业以及整个家具行业带来无数好处。

但是对于广大广东家具企业来说，出口与内销本来就是企业飞翔的“两翼”。由于广东占尽的天时、地利、人和等“外贸传统”，加上近年来内销外拓的企业越来越多，自主品牌国际化扩张成效显著，广东家具企业在此次竞争中多少有几分欣喜：行业蛋糕终将被大品牌分吃，有序竞争缺失的小企业势必被淘汰。从行业的长远竞争力来看，广东家具其实已经取势全球，只不过目前尚需在“内战中”一边完成“全国统一”，另一方面还要把“中国创造”这一民族品牌输送到海外。

路在何方？

广东家具的红旗还能挺多久？这应该成为每一个广东家具企业思考的问题。今日成功的经验恰恰可能成为明日失败的理由。展望广东家具之未来，不得不说，“革命尚未成功，同志仍需努力”。

然而我们也不能太悲观。广东家具内在所进行的“品牌制胜”牌、“产业分工”牌、“设计为王”牌已经深入广东家具行业的文化当中。经过短暂的调整，我们有理由看到广东家具蝶变后的美丽。蒋德辉指出，“广东家具企业呼唤广东家具整体大品牌的强化，广东省家具商会将联系上下游产业链，致力于提升‘广东家具’在全国的影响力和知名度。要让广东制造成为中国创造的代名词。”

使命重大，责任弥坚。借助两大通路，广东家具能否不辱使命，率先垂范、续谱华章？相信行业内外都在拭目以待。

“广东家具在中国的地位，就好像德国汽车在世界的地位一样；广东家具在国内所面临的发展机遇和挑战，如同德国汽车在世界所面临的类似问题”，面对记者的采访，广东省家具商会秘书长蒋德辉如是评价广东家具产业当前的发展。2008年以来，出口优势减弱、珠三角产业升级加速，广东家具发展困难重重，甚或有人质疑“广东家具”已经丧失其原有的地位。这是一个不可忽视的问题。