作为董事长，黎伟良身上肩负着近2000人的希望，年产值数亿元的美盈实业有限公司；作为会长，黎伟良要带领120多家企业的中山市
家具商会走向强盛之路。回顾过去的30年，黎伟良常常感慨：“如履薄冰，来之不易”，但他同样坚信：人生，就是一场跨栏比赛。跨过去，你就是刘翔。
赢在骨子里 试水北京大获成功
黎伟良的拼劲是刻在骨子里的。15岁就在家具厂开始学徒生涯，人生的第一次跨栏在1984年：当了五年木匠的黎伟良被港口木器厂派到北京，去开拓一个崭新的市场，当年刚好二十岁。
手中揣着五万元经费，带着二十多个小伙子，黎伟良踏上了北上的火车。“当时是背水一战，”跳下火车，他们马上意识到正置身于茫茫人海的经济大都会，却是举目无亲，一轮安顿过后，黎伟良荷包“缩水”，只剩下一两万。
“我们没有退路，只有搏一搏才有出路。”市场调查、产品生产，无数个通宵达旦、废寝忘食，二十多个青年人用青春的激情扣开了紧闭的市场大门。黎伟良形容：当时顾客都是排队订货的，我们的产品一生产出来就被拉走了。
北京市场的成功，让黎伟良身上多了一个企业家的特征——敏锐的市场洞悉力。
在北京几年的见识，黎伟良看到不少同行间的挤压，竞争激烈而且残酷，但外销市场当时还是一个处女地。
丰恒崛起 一代企业家的睿智典范
1991年，从北京回到港口的中山达美家具厂（中外合资），该厂后来由台商承包，其产品也由针对港澳台市场的板式家具转变成以美式家具为主，远销欧美等地。这对一向生产传统产品的工厂是一个严峻的挑战，眼看同伴一个个离开，黎伟良选择了坚持。
四年的坚持，换来了一套严密的美式家具生产管理理念，1995年，在行业打拼十多年的黎伟良毅然下海，开创丰恒家具厂。
几个工人，一家小作坊，从仿古木椅等家具做起，黎伟良吹响了创业“结集号”。精确的市场分析配合独特的手工工艺，丰恒家具所到之处，受到热捧，黎伟良掘到了人生中的第一桶金。
纵横捭阖 危难前他早已华丽转身
身为企业家，黎伟良的眼光从不仅盯着国内市场的“三分二亩地”，在国内市场开始走向低迷时，黎伟良早已转战国外市场，做起“老本行”美式家具，并一举拿下了一个70个货柜的订单，赢得了美国家具市场的入场券。
黎伟良继恒丰家具后，2000年成立中山市美盈家具有限公司，一个个国际知名企业和品牌主动与其“牵手”，一笔笔家具订单如约而至，甚至连世界最大的零售商“沃尔玛”也将美盈定为该公司家具定点生产供应商。
2003年，美盈一口气买下了几百亩的地皮自建厂房，COASTER、ROOMS TO GO、ROSS STORE等知名企业如一艘艘巨轮，载着美盈家具驶进国际家具市场。正当美盈一路高歌，为外销订单忙个不停，黎伟良却再次转动轮盘，整合工厂的人力物力，要重新踏进内销市场。
眼看国内不少优秀的同行已纷纷推出自创品牌，但中山家具企业大多按兵不动，依然享受OEM带来的安逸生活，敏锐的黎伟良却多了一分危机感，“蛋糕总有吃完的一天，但是我们必须找到出路。” 2007年，美国次贷危机已经初露端倪，一直留意国际市场动态的黎伟良嗅到了将要到来的硝烟，“只有自创品牌，才能带动中山家具走出自己的路，”酝酿了大半年，黎伟良决定创办自主品牌——“巴里巴特”。
巴里巴特 引领美式家具潮流
“做内销比做出口难10倍，”从十几个柜一张的大单到几张单才凑够一个柜，初涉内销市场，当中的艰辛可想而知，不少大型企业都由于“水土不服”或者过于轻敌而倒下。但欲打造百年老店，就不能没有自己的品牌，“而且更深一层，如果能成功打造巴里巴特，无疑是擦亮了中山家具的一张名片，”要带动更多企业走出中山，打响中山家具的整个品牌。黎伟良知道这一仗必须要打，而且要打得漂亮。
Leadbetter，引领更美好的家居生活。初进国内市场的巴里巴特，寄予了黎伟良的一个期望——引领更好的美式家具潮流。面对美克美家和艾芙迪等美式家具大鳄的挑战，黎伟良显得从容淡定，每次与自己的产品合照，镜头前的他总显得自信十足。英式的鸽尾形榫头结合，木头边缘以形似鸽尾的造型进行切割，配合柜体呈波浪形的造型，别致而又大气。而这些工艺都已沉淀十多年，纯熟而细腻，从配料到加工，包括涂漆和成品包装整个流程，均在流水线上完成，由ERP系统设定和监测，制作的工艺效率毫不逊色于这些涉足内销市场十几年的“前辈们”。
但即使工艺方面平分秋色，踏足内销市场，却考验着工厂的重新“造血”的能力，改变以往接单生产交货的单一路线，开始建立一个精细而且严密的系统。从品牌设计、市场推广、售后服务、品牌形象维护等，不仅投入资源巨大，而且基本无师自通。
没有现成的经验，黎伟良决意走出自己的路。只用一年时间，巴里巴特就拥有一套完整的企业形象识别系统，囊括了品牌的核心价值、文化定位、消费者定位和个性特征等一系列内容。黎伟良认为，上至总经理，下至普通员工，都是巴里巴特个性的携带者与传播者。在消费者眼中，人就意味着品牌。因此，他要求每个员工的一言一行，每个细节都显示出巴里巴特的个性特征：深度、坚毅、体贴。
而在市场推广方面，黎伟良更注重联合经销商，针对当地销售情况进行推广活动，投放广告，因为每一个经销商就意味着一个新市场。同时，巴里巴特也不忘向艾芙迪等前辈“取经”，启动3D效果图计划，为消费者提供家居布置方案。截止09年10月，巴里巴特的专卖店已达到30间。而黎伟良的目标是，让巴里巴特的销售额占全公司50%，真正撑起美盈的“半边天”。
除了自主品牌，美盈还致力于家具配套工程的设计制造与开发，以其强大的生产能力、优秀的品质和超群的服务成为众多国际著名酒店的合作伙伴，更先后为威尼斯人、四季酒店、希尔顿、威斯汀、洲际、喜来登、皇冠假日、香格里拉等国际品牌大酒店配套生产家具，创下了成千上万个成功的工程实例。
两年前，巴里巴特还是一个初出茅庐的品牌，在同行不解眼光中横空出世，在寒冬时节稳步前进，如今，巴里巴特的专卖店已遍布全国，并以先行者的姿态为中山家具自创品牌扫除障碍。在黎伟良眼中，不断成长的“巴里巴特”不但承载着美盈的未来，也担负着振兴中山家具的使命。
四处呼吁 断掉少富则安的念头
中山大涌镇的红木家具在全国数一数二，东升镇的办公家具更是笑傲家具江湖，而港口、三乡镇的欧美古典家具也走在前沿。在珠三角的家具业，除了深圳、东莞、顺德雄霸一方，中山的家具也在全国占有一席之地，但对比起深圳、东莞等地的知名品牌，像“巴里巴特”这样的大品牌在中山却是凤毛麟角，这让黎伟良感到惋惜。
“不是缺钱，而是缺少当年的创业激情，”2009年，黎伟良高票连任中山家具商会会长。危机之下，他从没有停止过脚下的路。每次展览会，他都尽量亲临现场为会员企业打气，而且一直坚持呼吁商会会员拿出当年的创业豪情，迎接第二次创业的“春天”。
的确，一场金融风暴，捅破不少漂亮的泡沫，也逼使不少企业开始思考接下来的路。是原地踏步还是开始自创品牌？不少过惯“好日子”的家具企业老板被逼到了悬崖，跨过去，手中就多了一张长期饭票，无论遇到多大的风暴，也能屹立不倒；跨不过去，则会重重的摔倒，可能连翻盘的机会也没有。
不少企业选择了等待，甚至放弃，只维持基本的运作，寄望市场回暖，春回大地；但更多规模较大的家具企业开始走上特色品牌之路。作为老大哥，黎伟良对众多中山家具品牌相当熟悉，如数家珍；也处处以身作则，分享巴里巴特的经营理念。
“首先断掉少富则安的念头，”从决意建立“巴里巴特”开始，黎伟良就料想到将要面对的风险，在各种困难接踵而来之时，他却丝毫没有退缩的念头。在分析国内外的市场环境时，黎伟良认为中山家具企业已有三十年的沉淀，不少企业已经建立了一套完整的质量管理体系，这为产品升级转型奠定了基础，借“危机”的东风，打造出自己的品牌，才能转“危”为“机”。正如黎伟良经常对会员说的：如果你打出自己的品牌，培养了消费群体，就意味着稳定的订单，合理的价格，长期的饭票。
开创未来 中山家具的崛起之路
在中山各种商会中，中山家具商会是一面旗帜，不仅经常举办大型活动，推广中山家具；还积极组织会员参加专业性家具展，组团外出考察市场，增广视野。回顾三年的会长任期，黎伟良形容这三年“在走地雷阵”，这个即使在拍照仍处理文件的会长，是如何面对深圳、东莞、顺德等劲敌，带领中山家具完成崛起之路？
“首先要与政府有关部门有共识，”即将走马连任的黎伟良想到的第一点就是加强与政府的互动。据统计，中山市共有家具企业1200多家，年产值60亿元，并以红木家具、办公家具、美式欧式家具这三大特色家具业为龙头，分别在大涌、东升、板芙创建了全国知名的生产基地，是中山市其中一个支柱产业。
虽然隶属民间商会的中山市工商联，但黎伟良以及中山家具商会的会员企业都积极争取向政府建言建策。以红木家具著称的大涌镇用三年时间修订的全国行业标准《深色名贵硬木家具标准》即将实施，三乡镇在今年也提出了打造中国古典家具名镇的目标，得到当地政府的大力支持。
面对在金融危机中深受创伤的家具企业，黎伟良在各种公开场合据理陈情，设法紧密地联动政府的有关部门，为同行们排忧解难，推进中山家具产业的升级转型。
另一方面，黎伟良明白单靠政府的力量，并不能下活“中山家具”整盘棋，需要有知名的品牌作为前锋。先锋者，需敢为行业先，在同行举棋不动，犹豫不决之际，率先突破困境，越过“内外销”的楚河汉界，而且不但要有力拔山河气盖世的豪情，更要有深思熟虑的周密部署，“如果中山有十几个大品牌，那整个中山家具就活了，”
黎伟良生动地比喻成羊群效应，只要大羊走出去，小羊就自然能跟上来，正如巴里巴特能成功打进国内市场，就会带动一批中山家具品牌的崛起。
三十年转眼而逝，家具作为中山的支柱产业，却没有完善的理论和经验总结，“不少企业在重复前人的错误，却没人告诉他这是错的，”家具行业的老板大多是行内“高手”，熟知工作流程是他们的优势，但不少人却是理论“新手”，缺乏对家具市场高瞻远瞩的洞察力，经营理念还保留不少家庭式作坊的痕迹。黎伟良认为，为商会引进行业的资深专家，讲解当今企业先进的管理理念和技术，点石成金，不仅让企业有了更长远的规划，也为中山家具开拓了更广阔的视野。
“中山家具的未来，要靠政府的政策支持，更要靠企业杀出重围，打响中山家具的品牌，在危机中拿出当初的创业豪情，加快自身的转型升级，才能完成中山家具的崛起之路，”黎伟良说道。
中山家具商会的介绍
1997年中山一批颇有远见的家具生产企业，为了加强行业管理、推动行业发展。在自愿基础上，经过一班热心创会会员的辛勤走访、酝酿、组织、选举等程序，终于当年10月23日经中山市民政局批准创办了中山市家具商会，商会性质是一个具有独立法人资格的合法社团组织，一个非牟利性的行业机构。
当时创会会员有50多家，创会会长为何志伟先生。所谓万事开头难，创会之初商会要解决发展方向、经营资金、办公会址、办公人员等等诸多问题。面对困难全体会员充分发挥集体智慧，有钱出钱、有力出力，大家热情如火协力齐心，把商会从一个小会逐步发展起来。
历经多年努力，商会始终贯彻以服务会员为中心，通过加强与同行联系沟通，组团率领会员外出参加展览，参观访问外国先进厂企等，为商会会员创造商机的同时，更得到飞快发展进步。
2005年由于发展所需，经全体理事成员商议后，决定由商会出资购置永久办公会址。目前，现有会员企业发展到120多家，主要形成了包括大涌及沙溪镇的红木家具；东升、港口镇的办公家具；三乡镇的明清古旧家具市场；板芙、三乡镇的欧式美式仿古家具等几大特色产业，产品远销全球。
未来中山家具商会的发展方向将着眼于完善行业的整条产业链，以及提升企业的竞争力，创建名牌产品、名牌企业。
美盈介绍
美盈实业有限公司是一家集设计、生产、销售为一体的专业生产家具的集团式企业。集团属下拥有以生产各类家具为主的广东中山美盈家具有限公司、广东中山丰恒家具有限公司和广东（鹤山）美盈家具实业有限公司三个家具制造工厂，以及以加工经营各类木材及各类木制品为主的黑龙江大沾河东北木业有限公司。另外美盈实业还拥有民用美式家具品牌“巴里•巴特”及酒店商用品牌Gainwell。
公司集团式经营已有十多年历史，现有员工近2000人，年产值数亿元。公司在广东中山、鹤山以及黑龙江沾河分别建有工业园及生产基地，生产面积超过40万平方米。
美盈公司的生产工艺及设备先进，技术力量雄厚，并拥有一支高素质的员工队伍。公司本着“诚信立业、优质创新、以人为本、与时俱进”的经营宗旨进行生产经营。在管理上实行全方位现代化管理，在产品质量上均以ISO9001-2000质量管理要求，并先后荣获“中山市家具商会第四届理事会会长”、“广东省著名商标”、“2008中国十大酒店家具品牌”、“2008中国家具综合实力百强企业”等五十多个荣誉称号。
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