新闻动态-车祸——家居业将死-家具信息|家具刊物|家具媒体|家具企业|家具杂志|家具信息

　　家具制造业无能！中国家具业起步只有20年，由于市场的大力拉动，使整个行业迅猛发展，当时造就了一批先富起来的制造企业，特别是在广东地区，家具制造业的老板个个牛B哄哄，当时他们是行业的主角，时代造就了一群狼。而今呢？在场面上一个个还在装硬，实质上，在“黑心”的驯化下，一个个都变成了哈巴狗，“黑心”就像一位牧主，不断地把这些工厂（用卖场）圈在围栏中，大家都被捆在一起抢夺市场，所以这些工厂就如一种群食性动物，互相之间为夺食撕咬，像一只只狼，而反过来，见到“黑心”牧主放出一块肉，他们立即变成一只只非常乖顺的哈巴狗，只恨自己晚了一步没有舔到小“车祸”的屁股，恨自己没有买到“小舅子”泡妞的单，一张张的奴才脸，大家可以看一下，你再大的老板，再响的品牌，在黑心办的活动中，个个在业界名望显赫的老板，一个个都奴性显露，如：今年在广州会展中心的所谓“联盟”签约活动中哪个不乖顺？大家排着队，就像家长在给饥饿的小朋友发面包。“大家排好队，否则我就用鞭子抽你！”广州琶洲招商会的时候，有一批老板在饭桌上与记者议论“我们被挨批了”因为没有进顺德店，当时约有15家企业被叫到一起挨批。所有的人都服服帖帖，真可笑！更有工厂的老板要求女老板要认真安排月月向小“车祸”问安、聊天的时间。真累呀！那些自视还高的制造企业老板们，在一个素质很低的村姑面前低三下四，心里不是滋味。
　　其实，制造业也想抗争，这两年成立的深圳8+1联盟、广东家具协会联盟、香港家协等等，其成立的动因和目的就是为了抗争，但由于群食性动物相互争食的业态特征，使得他们联军内部及外部均不团结，8+1互相仿制抄袭，广东省品牌联盟互相不买帐，而且各个协会都相互争风吃醋，各搞一派，实质上对会员的利益毫无帮助。唯有香港家协还算坚强。在深圳与“黑心”的价格谈判中他们取得了胜利和优势。实际上，只要制造企业稍稍有一点团结，就可以战胜对手，但现状是一盘散沙，也就变成了任人宰割。制造业即将死亡，当所有的资源都被“黑心”整合进去后，就会被越套越死，制造业将面临无法生存的境地。从近期的发展可以看出，“黑心”开始越来越黑了，烂店叫你必须跟（跟一个店几十万到上百万）、房租不断上涨（北京、天津、南京到处一片涨声），你不接受就请退场，对面的月星明明是“黑心”的一半铺租，他们也不管经销商的死活，现在又要工厂交200万的进场费了，否则就不与你联盟了①。下一步肯定是进一步涨租、摊广告费、没人做就要工厂自己上店、加大进场费等等，名目繁多的强行交费项目层出不穷。制造业定会象电器业一样，几乎所有的电视机制造厂都在亏损，只有国美在赚钱。家具制造业已经在发生这样的现象，显赫过一时的几个大厂已经在萎缩。几乎没有什么生气，只是表面硬挺，实际上已是举步维艰。大工厂一退，空缺的位置就会退位于一个小作坊品牌，而大工厂一死或苟且偷生，所谓的产业升级技术提升新产品开发（缺资金）将都是扯淡，将永远只停留在抄袭、仿制的层面。所以说“制造业将死”绝不是耸人听闻。

　　二、经销商的孱弱
　　中国现代家具产业的发展初期，有很多经营家具的经销商赚了不少钱，甚至都在议论家具利润高，好赚钱。但如今已是时过境迁，昔日之辉煌已不复存在。不过曾经的神话还在欺骗着后人，如今好几代经销商已被市场淘汰，且还仍有不少经销商在被淘汰，各大商场每月都在装修店、改店，大家可以认真回顾一下，三年前的经销商几乎已经没有了，都已亏空走人，但却还有很多不知情者涌进来。可谓“围城”，没有进来的想进来，在里面的想出去。
　　经销商越来越难做，他们是整个产业链中夹在中间的最受气者也是最困难的环节。而且下一步将面临退出的局面：
    1）投资越来越大。原来一个城市只有一个卖场，现在由于盲目扩张，哪个城市都有上百万、甚至几百万平方米的卖场，开一个商场就要被逼开一个店，一年赚点钱不容易，跟一个店就没了，等于一年白干，但不跟不行，因为工厂被“黑心”逼，工厂又来逼经销商，实在是难过！特别是那些品牌做得多的人，开一个商场就被多个工厂逼迫，就得多开数个店，越来越不能自拔。
    2）钱越来越难赚。12月初，南京卡子门“黑心”店所有经销商停业抗议，就是因为大多数经销商都在亏钱了。现在的房租一般城市在150元/平方，北京、上海等大城市都在300元/平方左右。拿一个普通300平方的店来计算，一个月的房租为45000元，加运费3万、人员工资2万、短途运费及仓储办公费3万，一个月的费用就要12~13万。而特别严重的是，在各城市的各大商场有相当多的商铺一个月连卖12~13万都卖不到！！！事实是，现在有40%左右的人在亏损，只有10%的人在盈利，其他的在持平。而“黑心”的老“车祸”在各种场合还在疯狂鼓吹家具业的未来市场如何乐观。更何况“黑心”每进驻一个城市就搞买2000送1000的活动，哪有钱赚，现在零售到处都打折到5折、4折，为了争一些定单，商家间互相残杀，拼到毫无利润也做，苦不堪言。
    3）同样的，商家之间也是群食性的属性同样被“黑心”圈养在一个圈里，互相争食、互相排斥，却不知使自己不赚钱的不是同类，而是“黑心”商场，通路赚得太多太多，如：“黑心”及“居然”都只发展10年左右，却膨胀到今天这个程度，以及造成他们有盲目扩张的疯狂心态。我们可以拿南京卡子门店做个计算，红星和月星对门开，红星的铺租是月星的一倍，每平米多出60元之多，一个10万平米的商场就多出600万元/月，一年就多收走6000万之巨，经销商却没几个赚了钱的，过个年都不敢给员工多发点儿钱，真可怜！就这样，“黑心”每次招商会都盛况空前，由于经销商相互竞争的命运属性，他们同样变成了相互之间是饿狼，面对“黑心”的牧鞭的哈巴狗（作者绝非骂人，是同情）。所以“小舅子”就利用了这一属性，每次招商都规定第二天11：00前未交款就位置换人。大家那个抢啊，哪怕是个烂商场！真是可悲，不知那些抢的人结果可好？
　　去年“黑心”各地发生了多次经销商群体性反抗都被“黑心”轻而易举的各个击破，威逼利用予以瓦解。被利用者同样最后被沦为受害者！实际上，富人不造反，经销商只要有点钱赚也会求平安，谁想惹事啊？！这本来就是中国人的好德性！由此也可看到，经销商确实是很难过的。
　　如果照现在的情况发展下去，经销商将灭亡，因为现在越来越多的品牌被工厂自营（也是被逼的）。你开不下去了，死了。“黑心”便逼工厂来接店。经销商越来越少了，这已是事实。所以说，家具业的经销商即将灭亡，这绝没有夸张。将来经销商的角色会被换成工厂驻店代表，象沃尔玛、家乐福一样。

三、本土势力不思进取
　　本土势力原本在当地是独霸一方，也曾经辉煌，也有过狂傲。在没有压力的时候老板和其管理人员曾经不可一世，并养成一股不思进取、假尊严的虚荣心态，得罪了很多经销商和厂家，这一点恰好被“黑心”利用，让他们轻松的攻城略地，所以在自己好的时候就要有危机感。本土势力日子越来越难过，招商不满、下价经营，很多地方已到了经营不下去，被动维持的地步了。但如今，大多数有实力的本土商场还在执迷不悟，整天是高尔夫、麻将牌、卡拉OK、喝洋酒，玩物丧志、麻木不仁，失去了斗志和激情。有一个实验，把青蛙放到80度的热水中，青蛙会突然跳开，以救生命；而将青蛙置于冷水中慢慢加温烧热，青蛙至死也不会跳出来。本土势力将会被煮死。因为从“黑心”出来的员工都知道，“黑心”的多次战略布置会都明确先占领的地盘，然后再逐步打败对手，以最后取得决定性的霸主地位。其买2000送1000的摧毁性策略就是这项策略的一部分。本土势力们，当你们在假模假式的玩高尔夫的时候，别人却斗志昂扬的带领一群疯子在攻击你的阵地，对你进行摧毁式的打击。人家这么大了，却从不玩高尔夫，你们就别装了！！邹文龙都被吃掉了，你还睡得着？！

　　四、“黑心”为什么能横行
　　“黑心”如今是越来越容易了，除以上三大原因加上风投给的2亿美金之外，现在融资越来越容易，所到之处逼经销商交2个月压2个月的铺租，就足够把整个商场盖起来。所以，他们开店实际上用的都是经销商的钱（或工厂的钱）。将工厂和经销商打包成了他的价值。本来这份价值是制造商和经销商自有的，却成了别人口袋里实实在在的财富和竞争力。“黑心”的很多加盟店是他们一分钱不掏，加盟店须给他600万/年，还要占相当大的一份股份。如果没有工厂、经销商的心甘情愿的舔着沟子的去奉送而被打包，“黑心”将一文不值，狗屁不是。
　　这些加盟店为什么不可以去沟通工厂运作资源，或者，用那奉送的600万/年和股份，先让利和赞助工厂，让工厂先进驻予以支持呢？真是太愚蠢和无能，可悲又可怜。这种简单的能力都没有，只能任人宰割，这也是家具业整体素质及能力低下的有力表现！

　　五、“黑心•霉克隆”为什么会这么黑？
　　其一、老“车祸”本来天生就是个亡命之徒的顽劣本性，早年与之同事过的人都知道，为抢一个女孩带一班人提刀大打出手等等的野蛮故事，足以反映这个人的无常性格。而女小“车祸”就是一个村姑进城，得了势，正过主子和女王的瘾的粗俗之人。现在她看到的都是些阿谀奉承的虚假之态，实际不知有多少人根本看不起她。而核心层的另一个人物“小舅子”装的是个高雅求知，爱探讨理论策略之人，实质上是个专门策划如何整治经销商的人，点子最多且又黑，把经销商整的顺顺的，但招来是恨也多，狗日的不知道，在东北不知多少次有人要揍他。“黑心”也有个有好口碑的人，如：“徐某”，但他却被老东西冷落。那老家伙爱用奸诈小人。所以管理班子决定了他们一定黑。不知为什么华林当时投资于他没有在这一点上认真调研，这将是一个大后患、大失策。
　　其二、年底，红星美凯龙董事长兼CEO车建新在接受《东方早报》时透露，公司正在有序进行上市计划，并将于2010年在A股上市。红星现在如同在与时间赛跑，要在2010年新开20家店，并在2012年开到80家。由于扩张太猛，加之与风投签订的是一种对赌方式的协议，即：如达不到华平当初所定要求，华平的2亿美金的投资将转成增加的股份比例或变成非常高的高息贷款。所以“黑心”近期面临的最大困难是资金短缺，资金链面临崩溃。年底了，肯定是资金链出了严重问题，所以想出了“逼各个工厂出200万进场费”的招数。60个家具工厂加60个建材工厂此一项就能融到2个多亿。他们也可能想把这笔钱做成利润，以欺骗华平投资。这个怪胎，正在将整个产业拖进一个死亡的陷阱，工厂及经销商将会被越逼越深而不可自拔。倘若，各个工厂这次都俯首就擒，那么“黑心”还会来第二次、第三次每次都会更变本加厉。根据这次交压200万进场费的合同看，有多条无理的违约责任，如：装修不合理、产品质量等等都可能单方面取消合同，也就是说：随便找个理由就可取消合同或罚你10万元。就等于200万可以肯定是送给他们了。

　　六、如何拯救自己??
　　“黑心”为了摧毁对手所搞得买2000送1000的招数已经大伤了整个行业，因为没有利润的经营是经营的大忌，是不符合一个正常企业经营的科学规律的。更可怕的事将一定会来临。由于扩张太猛，资金链越来越紧张，经销商将面临的是继续涨房租，返款时间越来越长，假如你有一个店一个月卖20万，半年不返款就是120万；如果2个店就是240万你还能活吗？而且钱在他手里退又退不出来，那只有上吊去了。经销商将被活活搞死。而工厂将面临更多更大的威逼，不断增加对现金上的压榨，如：进场费、广告费（今年80万，以后可能要200万/年）、自营开店等等，逼工厂压价销售。如工厂不自救，将会变成一个死又死不了，活又活不成的为其打工的实体，还要屈臣于“黑心”淫威，“黑心”的一个店长，现在都可以做到酒桌上席，底下做了几个亿万富翁在对他们阿谀献媚。
　　工厂、商家都已无药可救了，现在只有一条路可以走，就是各市本土势力。本土势力结成联盟，唯有这个势力可以拯救这个行业。而不让这个行业消亡于世界家具之林。因为：
　　1、“黑心”虽说在绑架、强奸工厂之后势力挺大，但其分散在各个城市还没有一个城市形成绝对强势。无论是沈阳、天津、还是上海、北京、重庆，各大城市还是以本地势力的某个商场为强。
　　2、各地本土势力都各自在各自的领地不存在或少存在相互之间的争夺，相互消耗内斗，容易团结。
　　3、假如他们联手组成联盟完全可以抵抗“黑心”这股瘟疫，如若有二、三线势力牵头大家能明智的放下虚伪的架子，以务实和智慧的态度去主动沟通联手工厂，事情将非常容易。本土势力再不出来拯救自己，将肯定被慢慢煮死，退出这个行业。
　　4、各工厂也要积极配合，加强与本土势力和二、三线势力的合作，尽量分散进店，不要鸡蛋放在一个篮子里，少一个店在“黑心”甚至不开，多一个店在其他商场，这样也不易被牵制住，否则只顾自己一时眼前之利，将越陷越深。而经销商更要多一点智慧去开店，不要做丢人又不理智的事情，招商会的冲动都是你们热炒的！自己害自己！政府也当对这个行业有多一点了解，这种绝对一边倒的恶性商业行为肯定与民生不利。更想不通的是，“黑心”那么多不合法的违规物业建筑都那么顺利的建成而堂而皇之的在营业。假如珠海的福海集团老板因几十亩违规用地被判7年，老“车祸”不知要判多少年。
　　为了民族工业的健康发展，为了家具业的健康发展大家须同仇敌忾互帮互助，方可解家具行业之危难。
　　现在需要有人醒过来，需要真正的斗士！难道你们就心甘情愿俯首称臣吗？你们就这样永远是懦夫吗？

注释①：事件要追溯到今年7月17日，黑心在广州琶洲会展中心举办了“黑心全球家居博览采购中心招商大会”，超过140家国内外家具、建材、饰品品牌与黑心家具集团续签了品牌战略发展协议（一部分厂家优先选择卖场中的A类展位）。然而现今黑心却单方面撕毁了这份战略协议，要求各商家重新签署协议，新的协议内容包括，每个商家要缴纳280万元（其中包括200万的保证金和80万元的推广费），这就意味着，只要给了钱的厂家就有权在黑心店里优先选位。

中国的家居业，业外的人看到的是一片热闹红火景象，业内却是一片鬼嚎和惨叫。就似一个外表光鲜，脸色还红润的肥胖者，其内脏却是肝炎、肺结核、心脏病、高血压，甚至还是肾功能减弱，已经烂得一塌糊涂，虚得难以前行。

　　一家叫“黑心•霉克隆”的企业正在吞噬这个产业，整个行业被绑架在一列疯狂的火车上，一场“车祸”已经来临。

　　不论在任何地方采访都听得到一股对“黑心•霉克隆”的怨言，这种怨声已经成为家具业的舆论主流。所有的人都希望有所改变，但都无耐；这个怪胎已经基因变异，就像斯科拉无法控制，家具业即将死亡，造成这个怪胎疯狂膨胀的原因是什么呢?

　　一、制造业的无知　　中国家具业起步时大都是当时的一些木匠和洗净泥上田的农民开创的局面，现在绝大部分的企业还是这些人在操盘，大多无法摆脱小农意识的眼前利益、胸无大志、缺乏远见、没有高度，面对“黑心”的倾轧时，相互之间显得是那么无知，就如鲁迅先生笔下的中国农民，在革命志士被翻动派拉去枪毙时他们还蜂拥去看热闹，甚至还用牺牲者的血去蘸馒头，如同行尸走肉、麻木不仁，不知道别人在压迫自己，在榨取他们未来的生存权。