煮酒论英雄，1月9号，由《傢•财富》与加众
家居推广机构共同发起的
家具精英论坛继续在顺德开展。美梦思策划总监高歌、法达尼营销副总李昌军、卓莹营销总监李济柳、金意轩营销总监郭秀芹、欧宝蒂斯营销副总史利华、汉格
家具有限公司营销总监郑方、美馨集团营销总监范永峰及丽星企业内刊主编许定银等行业精英参与本次论坛。
众所周知，任何一个行业都离不开职业经理人，但并不是所有的行业都重视职业经理人。作为传统的
家具行业，职业经理人的价值也并没有得到应用的重视。每当他们向老板提出各种各样的构想及规划时，被采纳的比例用二八定律来形容都高。中国有一句俗语叫：“外来的和尚会念经。”反应到企业中来，老板经常把从外面所耳闻的观点给予极大的认可，但对内部人员提出的建议，更多的还是坚持自己的做法。
因而，精英人士常叹“千里马常有，而伯乐不常有”，英雄无用武之地。对此，基于为业界精英构建一个交流平台，同时也为了把他们的理念、观点及思想得一个到展示的空间和传播的平台。这是我们举办精英论坛的初衷。
汉格家具有限公司营销总监郑方：房子卖得快，家具就会卖得多
前段时间刚好有一个项目跟房地产有关联，所以对上游的楼市作了一些了解。现在很多房地产商，都把房子抓在手里，不放盘。把好的房子压在手里不销售，最重要的原因是认定短时间内房价还会涨，房地产开发商目的就是为了圈钱，迅速收回资金，因为绝大多数房地产商都是通过银行贷款来运营的。他们希望资金回收越快越好。而现在捂盘不售，唯一的解释是短期内房价一定会涨。
房地产市场红火对家具销售就会有拉动的作用。房子卖得快，新入户的人越多，家具就会越有市场。
法达尼营销副总李昌军：从中低端向高端转移
2010年，从宏观上看，形势继续大好。中国经济基本面还是呈良性发展的势头。从行业看也不错，2008年后半年市场需求被抑制，已经得到释放。消费者观望的态度已经不复存在，市场又回归到正常发展的轨道。
作为广东的家具企业，尤其是顺德，完善的产业链结构，是其他短时间难以比拟的。中部和北方的企业如馨可斯、联乐等也是看到这个优势，都把制造基地迁至龙江。目前，顺德的家具企业约有5000家左右。可是，在这几千家企业中，占据行业领导地位的企业屈指可数。非常多企业年销售都只是三千万元，过亿的只有三五家。最重要的原因是顺德家具企业以生产中低档产品为主，而随着川军的崛起，他们更有价格优势。
所以，未来的趋势，应该是走高端小众路线。因为，一个地区产业链成熟后，人力成本、可开发的土地资源成本等等，都相应增加，这些综合的因素，要求企业必须向高附加值的产品领域转移。综观国外传承几百年的产品，都是高端小众产品为主。事物发展的终极必须是往上走，否则就会落伍。
卓莹营销总监李济柳：在错位营销中寻求出路
从目前来看，企业还需要在错位营销寻求出路，也就是说存在的道理，再具体一点就是占市场的那条缝。比如米诺就跟斯帝罗兰、顾家工艺、左右沙发等品牌错位开来，实现了一个高附加值。但这仅仅适合于少数，因为家具产品并没有多少的技术含量，你能做好，别人同样也能做得好。所以，高附加值的市场，家具业以后可能面临一些麻烦。
回顾原来，广东家具一统天下，后面板式被川军抢了风头。川军能成功，也是错位营销的成功，在板式上川军避开了一二级市场，到三四级市场开拓。这个时间段，应该说川军是成功的。现在广东家具陷入尴尬的处境，低档的板式做不过川军，北派实木又抢占了部分市场份额。所以，广东家具只能在错位营销中寻求出路。
刚性需要决定2010年的市场还会走好
至于2010年楼市的问题，每年预测的人都太多了，包括大学教授学者，经济学家专家、房地产企业家从业者都会预测，但都没有准的。我们虽然预测不了走势，但一定要关注。因为房地产是家具业的上游产业。从之前的发展轨迹看，2010年应该比较平和。房地产跟政府的政策有关，政府总体还是主导解决供求关系，价格由市场调控。但房地产的刚性需求还是很大。
从产业链看，房地产对家具业的影响有一个延迟期。因为从购买房子到装修，再到入住，有一个时间段，房地产到家具有过渡的伸长，也就是滞后性。2009年下半年房地产业市场反应不错，对2010年家具应该会有拉动。从这种延迟期影响的角度看，2010年的家具业依然会顺风顺水。
欧宝蒂斯营销副总史利华：三四级市场会再进一步发展
去年国家提出了新农村建设，今年又推出了养老保险等可以实现异地转移，还有逐步取消农村户口的落实，三四级市场无疑是未来的另一块大蛋糕。
从去年市场的销售情况看，一二级市场经销商的利润在降，比如原来三四千进货价的产品，至少能翻倍卖。可是到了去年，很难卖得起这个价位，主要是消费者越来越理性，他们认定的价位就那个价格。
三四级市场虽然很少能翻倍的卖产品，但也能维持80%左右的毛利润，这个价格与一二市场的某些产品相当。但三四级市场的场地租金便宜，优势更明显，而且三四级市场的消费者好引导。
现在县城里磁砖和卫浴的高端品牌产品都进入了，说明了县级消费能力还是有的。2010年三四级市场依然会持续增长。
美梦思策划总监高歌：家具企业面临家电业的困境
随着连锁家居卖场的扩张，家具企业正在面临家电业之前的困境。目前家具企业占市场份额1%的都达不到，由此也说明了家具企业的力量是很单薄的。纵观家电企业，占20%以上的企业都存在，他们尚不能与国美、苏宁家电卖场等对抗。家具业就更不用说了。由于产品没有差异化，卖场可以选择的同等品牌太多，他们不会担心招不到商，因为目前卖场就是家具企业的流通平台。
所以，现在正复制家电业的格局。当家具业出现了国美与苏宁规模的卖场，家具企业可能会比家电企业死得更惨。纵观国内市场，连锁卖场所涉足的地盘，都能把铺位租出去，不是地段好，也不是租金便宜，更不是能在当地找到一批优秀的经销商。而是他们的制度就足以招商，强制式的捆绑，只有两条路可以，要么听到卖场的分配，要么其他地区的专卖店全部撤出。所以，家具企业正在沦为家居卖场的“加工厂”。
当然，这种格局是不正常，如果资本巨鳄在家居卖场同行注入，只要战略得当，或许这种格局将会被打破。
美馨集团营销总监范永峰：管理，将是市场竞争的武器
2009年的用工荒、缺货荒反应了一个问题，家具企业管理还有很大的提升空间。管理本来就是民营企业的弱项，尤其是很多白手起家的老板，根本上没有战略管理的概念。但随着经济的发展，市场竞争全球化加剧。管理脆弱的企业将会在战场上吃大亏。
所以，2010年的管理是企业的重中之重。能否与同行拉开距离，管理的作用会越来越明显。
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