扩张已经成为必然。“成王败寇”不仅是战场法则，商场亦然。在家市场局还未定格之前，以“圈地式”占山为王的
家具流通业，2010年的“圈地热”将是这一年的主题曲。用
家具人的话说，2010年将是
家居业的战国时代，群雄争霸。
那么，
家居连锁卖场的扩张，会带
家具业走向何方，这是
家具人关心的重要话题。因此，我们力图通过分析来对这一年的趋势做一个初步猜想。当然我们的猜想并不一定能与市场变化完全吻合，但商业的精神应该是勇于去探索。
所以，对2010年的流通平台，我们也在不断探索，以期能够抛砖引玉，对大家有所启示。
博弈：一二级市场竞争加剧 红星美凯龙谋划上市，必须要有规模；居然之家南下，已为时势所逼；欧亚达前期把目标锁定在行业前三，正在加大步伐；喜盈门又好又快的发展战略，成效果显著；月星
家居也是
家居业中的一匹狼，不会惧怕任何对手；第六空间的错位竞争，正在按部就班实施计划；还有最早在流通业功成名就的香江集团执门人翟美卿重返
家居业，立志东山再起等等，都把扩张作为当前的战略重点。
从家电业国美与苏宁的称霸，到
家居业红星美凯龙的强势做大，都在印证着市场竞争就是“快鱼吃慢鱼”的法则。如果“你不去吃别人，别人就会吃掉你”，第六空间营销策划经理孙恩仕认为
家居业正处于这样的时期。所以，扩张成为2010年
家居业的共识。
当然，正如
家具人所言当前正处于战国时代，扩张就意味着与竞争对手博弈。以杭州为例，2010年
家居卖场要增加100万平方米左右。红星美凯龙下沙店的规模达50万平方米，第六空间第二期10万平方米也将在4月份开业，欧亚达收购了附近的东方家私，据称欧亚达在杭州至少要开到三家店，好百年也会在今年开业。再加上原有的居然之家、红星美凯龙古墩店、欧亚达秋涛店、新月
家具广场、和平
家居博览中心、新时代
家居生活广场、江南
家居等，不仅出现了地方卖场与外来的连锁
家居卖场博弈，还出现了连锁
家居卖场在杭州地区的博弈，而且杭州仅是全国市场的一个缩影。
2010年连锁
家居卖场在一二级市场的博弈将进一步加剧。当然作为连锁
家居卖场而言，扩张不用为招商担心，因为可以绑架厂家或经销商。但这种做法很容易给到竞争对手机会。因为全国大范围的扩张，在市场未定格之前。此时，厂商选择长远的合作伙伴也将会再次思考。博弈的不仅仅是同行的流通业，还有对厂家资源联合。
突围：地方品牌连锁将成新亮点
以山大王自居的地方卖场，2010年将会是异常关键的一个年头。最大的压力来自于连锁
家居卖场的强势进入。从卖场的软件到内部管理，再到对品牌厂家的捆绑，地方卖场都处于弱势。而好在
家具的消费者品牌还未形成，
家居用品的品牌如地板、卫浴、磁砖等，虽以形成，但此类品牌不为连锁
家居卖场所绑架。所以地方卖场还是有机会。
众所周知，家电卖场的国美与苏宁进驻地方，对当地卖场最大的打击，在于价格的优势。因为国美与苏宁并不是以卖家电赚钱，而
家具业却不一样。
家居卖场的进驻对产品的价格并没有形成威胁，反之是处于高成本运营。以红星美凯龙为例，几乎所到之处，产地租金都高于当地卖场一大截。
所以，如何选择有竞争能力的产品进驻卖场，成为地方卖场抵抗外侵略的武器之一。我们可以从武汉欧亚达（虽然欧亚达不只是地方，但值得借鉴）得到更多的启发，欧亚达在武汉的地位与影响力是目前任何
家居卖场无法比肩的。欧亚达之所以能在武汉有如此的霸主地位，首先是对进驻品牌厂家的选择，所有的产品都必须有竞争力；其次是管理与服务，不少在欧亚达开店的经销商说，欧亚达是一个培养人才的摇篮。虽然欧亚达的人才在不断地流动，但新加入的团队总是一批比一批更强；再次，欧亚达形成武汉当地的连锁品牌。
近期，顺德罗浮宫准备再次圈地，就是一个很好突围的战略。当地方品牌在同一座城市形成连锁的时候，也许全国连锁
家居卖场的进入对其威胁力就不大了。我们回过头来看看，只有在同一座城市有两家以上的卖场，他们对连锁卖场的进驻依然保持着优势。2010年地方
家居卖场形成当地形成连锁将会是一个新的亮点。
整合：地方卖场被并购 国美收购了大中，并购了永乐。近期，业界也在传闻吉盛伟邦有可能被红星美凯龙并购。事实与否，我想时间会证实一切的真实程度。但地方卖场被连锁
家居卖场所整合，已经是业界公认的现象。红星美凯龙计划到2012年开到200家店，金海马宣称五年内要开到250家，欧亚达争取在五年内实现行业前三的目标，可以想象，红星美凯龙与金海马如果自建卖场，在如此短的期间内肯定很难实现。并购将会成为扩张的“重头戏”。回顾2009年，红星美凯龙已经实现了至少15家以上的并购。
在2010年大家加速扩张的年头，自建卖场肯定速度跟不上。所以，并购在所难免。
从地方卖场的角度看，被并购了至少能得到三方面的保障，一是不是担心招租不满；二是租金价格可以有一定幅度的提升；三是短期内肯定不会被淘汰。在没有战略与战术跟连锁
家居卖场竞争时，选择被并购成为最大的可能。比如，乐从的豪达，招商就是其头痛的问题。跟红星美凯龙的合作，使其招商得到很好的改观。
另外，为了实现短期内实现“快鱼” 转身，各扩张的连锁
家居卖场，必然会加大步伐，甚至不惜高成本的并购。这又使地方卖场被并购的可能性又加多了一个筹码。2010年连锁
家居卖场将会在并购地方
家居卖场的争夺上，有一番精彩的博弈。
新面孔：三四级市场的崛起
继去年新农村建设概念的提出，今年又出台了养老保险可以跨地区转移，农村户口要逐渐取消。同行“川企”在三四级市场取得的令人瞩目的成就，2010年开始，三四级市场被开发的速度将大大加快。而且一批新的资本将会加入
家居流通业，如山西大同的金牛
家居、江苏宿迁中青国际及云南宝山好人家也是其他资本进入
家居业的表现。
因为连锁
家居卖场目前把精力放在在一二级市场的争夺，暂时无暇顾及三四级市场，这正好是其他领域资本进入的最佳时期。
由于政府政策的引导，中国的城镇化进度会大大加快。三四级市场
家居卖场规模小、产品跟不上消费者的需要等表现越来越明显。所以，三四级市场
家居卖场新面孔的出现将会成为一种必然。
另外，2009年底
家具市场的火爆，也将加速
家居卖在三四级市场的投资。
割据：区域品牌馆的出现 去年，在行业商协会的号召与支持下，出现了广东品牌
家具馆、香港品牌
家具馆和四川
家具馆等。目前在集美、浙中
家居和长春金海马等
家居卖场已经形成。地区与地区之间的竞争也成为一种态势。
2010年这种态动会更为突出，主要原因是卖场之间的竞争需要有新的亮点宣传。另外，
家具企业也非常认可这种模式。同时，
家居卖场的大肆扩张，必然在招商上需要一定数量厂商的进驻，相信地区品牌
家具馆会逐渐形成。
错位：差异化竞争的衍生 当大家都在扩张，而且在同一地区竞争，如果没有差异化，各自又势均力敌时，为了分出高低胜负，彼此的成本都会增加，可是市场上并不是只有两家在竞争。
目前的
家居流通业，红星美凯龙、居然之家、月星
家居、欧亚达、喜盈门、金海马、好百年等等，大家都在同一平台竞争，暂时还分不出谁是占据绝对优势。所以，如果在同一地区或城市，出现了两家以上，甚至同时出现。差异化将会在各自的竞争中衍生出来。第六空间就是先例，如今的第六空间已经完全跟同行是错位营销。
在竞争中寻找差异化，并逐渐形成差异化，是行业走上成熟的表现。
家居业目前正处于这样的阶段。当然错位也要根据每个市场的实际消费，据了解，第六空间在杭州市场经营的产品有一半比例是纯进口的，而到了上海，第六空间计划所经营的产品都为国外品牌。
乱世出英雄，2010年家居流通业的战国时代，谁又是英雄呢？就要看看谁“圈的地”最多，或是谁更能把握差异化的竞争。
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