2009年井喷的市场行情，应接不暇的订单，让
家具业人看到了未来市场的蛋糕更大。对于2009年后半段市场的火爆，有人认为这是金融危机爆发后被“压抑”的市场份额集中得到“释放”的表现。如果以交易市场的分析，这叫“补缺”。而对2010年的判断，更多的人还是趋向于：下一个辉煌的开始。回顾市场发展的轨迹，总是三五后顺风顺水的发展后，会转入调整期。
所以，2010年是市场调整后的开始，接下来的稳步发展期最少有三年。法达尼
家具营销总监李昌军甚至认为
家具企业发展的黄金规律必须保持30%的年增长，才不会被淘汰。无论是那一种观点，都看好2010年的市场。
辩证理论告诉我们，每一个事物都有两面性。2010年市场被看好的同时，也一定有另一面。我们知道2010年是全国连锁
家居卖场大肆扩张的一年，建立新卖场，必然要招商，有招商就一定有商家进驻。只要开了店就一定会有销售，专卖店能不能赚到钱就是另一码事。从这种逻辑推理，
家具制造业2010年的增长成为一种必然。可是2010年的这种增长，从某种意义上讲，却是“被扩张”的增长。
依附关系带来的后果 众所周知，作为“地主”的连锁卖场，手握生杀大权。店面位置如何调配，不让那些品牌厂家进驻，租金每年涨多少等等都是卖场方说了算。2008年秋季展时，笔者访谈玉藤居总经理王李慕贞时，她无意中说出了与某
家居卖场合作的苦衷。在广东市场的五家店中，有四家是亏损的，仅有一家盈利。原本后面两个卖场她是不想进驻的，但卖场一定要她们的品牌入驻。否则，其他三家店都要清理出来。无奈之下，只好进驻。而以一家盈利，来弥补四家亏损，显然是不够的。这不是一个特殊的案例，而是
家具目前存在的普遍现象。
因此，有些连锁卖场在扩张时，地段偏僻一点也不用担心招不到商。因为，如果要求合作的品牌进驻，倘若品牌厂家不进驻，卖场只要把品牌厂家几家赚钱的店面位置调整一下，就足以把品牌厂家推进死胡同。美梦思策划总监高歌在谈及
家具制造商与
家居卖场的关系时，如此评说，制造商已经失去了与卖场平等对话的平台。因为实力悬殊太大了，而且从一开始制造商就是依附于卖场成长起来的。
当关系到了“依附”的时候，主动与被动就明显表现出来了。正如，地方卖场在与外来连锁卖场博弈时，惯用的一招就是所有合作品牌不能进驻外来的连锁卖场。否则，有三种结果：一是调升租金；二是调整位置；三是清理出场。地方卖场尚可如此，连锁卖场更不必说了。
2010年，品牌厂家要面对的是各大连锁卖场的扩张，已经被绑架的品牌厂家命运如何？
毫无疑问，2010年连锁
家居卖场争夺的重点仍然还是一二级城市。可是一二级市场的供求关系正在失衡，市场的容量是一定，并不会随着卖场数量的增多而增加容量。
但，连锁卖场扩张了，不跟店就意味着被调整或撤场。跟店吗，在供求已经失衡的市场风险越来越大。渠道生杀大权全掌握在卖场手中，不跟显然不可能，除非改行。
“被增长”的乐与愁 那么，在“被扩张”中，品牌厂家将出现几家欢乐几家愁。
乐者，卖场数量增加了，制造商的渠道也会迅速把网络打开。网络铺得越多，制造商的影响力就会越来越大。当然鉴于一二级市场供求关系的失衡，跟店的结果肯定是：赚钱、持平和亏损这三种情形。据业内人士透露，目前一二级经销商盈利的约为20%，持平的30%左右，约有50%是亏本的。卖场再度扩张，可能就不是这种比例了。
纵观盈利与亏本的这两类经销商，除了产品与当前消费者的结合外，还有更为重要的一点：位置。卖场内店面的位置，正如李嘉诚所说的商业秘诀：地段、地段，还是地段。可是好的位置，毕竟是有限的。所以，在连锁卖场新一轮的扩张中，谁能拿到所谓的好位置，谁就是赢家。
愁者，卖场增加了，跟店，但拿不到好的位置。没有好的位置，在
家居业处于战国时代的2010年，亏损的系数越来越大。当然，如果是经销商经营，亏损了不会影响到企业的效益。可是每一个月亏损的经销商能支持多长时间，能与企业合作多久，没有人能保证。但有一点可以肯定，不会长久。因为“经营企业不赚钱，就是犯罪”。
不能长久合作，要么继续寻找新的经销商接手，要么自己经营。对品牌厂家来说，接管一家亏损的专卖店，影响不大。亏损严重者，就是一两百万元，亏损轻微者就是几十万元。以前可能每年只接管几家亏损的专卖店，但在这个扩张的年头，有可能是十几家，或者更多。店面数量增多了，产能是增加了，但这种增长是“被扩张”的增长，而不是企业累积的良性发展。
品牌厂家能否绑架经销商？ 在被增长的年头，品牌厂家被经销商绑架已经是大家心知肚明的事实。当然在面对卖场场地租金节节高攀的情况，有些品牌厂家和经销商也尝试开独立店。
在很多人看来，开独立店可能长期投入大，但从长远看是一个不错的选择。家电业的格力因为选择了开独立店，所以摆脱了国美与苏宁的吸血。
家具里的美克美家也是独立店的形式，同样不受
家居卖的欺凌。可是谁又知道，格力现在不也还是要进入国美。据了解，美克美家也跟第六空间在商谈合作的事宜，也就是说美克美家希望进入第六空间，但需要第六空间提供一块独立的地盘。从中说明了独立店，可以是辅助的形式，但不是社会消费的主流。
这正如网络营销，可以作为
家具销售的辅助模式，但不能作为主流趋势。品牌厂家在被连锁
家居卖场绑架的同时，能否绑架经销商呢？从某种程度上，一个地区让一个经销商来经营是一件好事，至少不会出现市场价格混乱，店面形象不一致。但如果一个地区同时存在五家连锁卖场以上，厂家要求经销商每家都要进驻。那么，对经销商来说，如果有更好的选择，他们就会选择更换品牌。因为稍有不慎，就可能把几年来好不容易积累的资金全赔进去了。再说哪怕经销商愿意被品牌厂家捆绑，他们能经得起多长时间的折腾呢？
品牌厂家被
家居卖场“被增长”，相信很多人都有一肚子的苦水。但“己所不欲，勿施于人”。把“痛苦”转加到别人头上，不明智，也不会长久。
另外，经销商已经开始觉醒，用经销商的话说：经销商已经不再是被宰的羔羊。去年经销商专委会的筹建，就是觉醒的表现。品牌厂家不能绑架经销商，也绑架不了经销商。
所以说，2010年企业的被增长只能由品牌厂家自己来承担。正如前面所说，事物有两面性，被增长肯定有喜也有悲，而尺度还是由自己来把控。
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