“（
家具）企业的意识还是比较保守，”在广东
家具协会的年会上，中山
家具商会会长黎伟良直截了当地说道。
在2009年第一次见到黎伟良的时候，已经听到同样的表述。作为传统支柱行业之一，中山
家具有着自己鲜明的特色。以“一镇一品”为基础的区域特色经济，有力地带动中山工业列车的发展，并在这个基础上，把中山
家具版图划分为红木
家具、欧美仿古、办公
家具三大版块，其中红木和办公
家具几乎占去了全国内销市场的半壁江山，两块响当当的招牌无论在业界还是消费者眼里都享誉盛名。
一个城市能一下子亮出两块行业招牌，不简单。但中山在
家具业的名气却远不如东莞、顺德和深圳来得耳熟，为什么？
在中山产业大家庭里，
家具业并不是最拔尖的一个。相比起政府倡导的电子信息、纺织服装、电气机械、化学制品、金属制品的五大新生支柱产业，
家具业往往排在他们后面。在这个孕育出乐百氏饮料、华帝燃具、洁柔卫生纸等一批全国知名的大众消费品牌，中山
家具还没有消费者 喊得出来的品牌，也没有产业链的迅速扩张功能。
但是谁也不能小看中山
家具，中山
家具商会秘书长邓广森表示：中山
家具的品牌升级意识其实早就开始，只是每个企业的战略不同，需要根据自身情况调整步伐。
正在路上探索的中山
家具，需要更多自力更生的勇气和决心，在品牌升级之中，涌动着本土的力量。
欧美仿古家具：本土精英的突围
翻开中山家具的地域版图，欧美仿古家具的分布最为广泛，以三乡、板芙等镇核心，扩展到港口、神湾、五桂山、坦洲。在出口导向为主的政策倡导下，一批港台资金也相继流向中山家具行业，但真正成长起来的是本土的民营企业。那些在外资企业锤炼出十八般行业武艺的本土精英们，成为了中山欧美仿古的中流砥柱，行业的领头羊。
相比起东莞大岭山、深圳龙岗等地，中山并不是最吸引外资的地方，它的产业集群和物流运输等配套设施还稍逊于其他兄弟城市，但比起无止境的融资扩张，这批本土精英几乎都在脚踏实地埋头家具制造。在完成了资本的原始积累后，他们善于把资金投向兴建厂房等实业中。
这个特点让中山家具并没有成为媒体聚光灯下的一道风景，在广东家具的整体，中山欧美家具更像是一个中量级选手，长期保持中上水平，稳步提升。
但在中山家具三大核心版块中，欧美仿古却常常埋着一个定时炸弹，因为在2007年前，90%以上的仿古家具都是出口外地，而且以OEM贴牌为主。
随着国内生活水平的提升，国内市场的欧美家具开始进入它的黄金时期，不少以外销为主的同行开始涉足国内市场，走上自建品牌的道路，经历过美国对木质卧室家具反倾销的本土精英，也嗅到了其中的商机，开始了漫漫长路的探索。
但给他们摸索的时间并不多，因为金融风暴来了。全行业的萎缩是无可避免的，中山不少家具企业也面临倒闭危险，有人选择了退出，有人选择了原地踏步，也有人选择了继续向前。
“跨得过去你就是刘翔，跨不过去，你就会倒下。”比起以内销市场为主的红木与办公家具，欧美仿古的中山企业似乎有更为强烈的危机感，黎伟良所在的美盈实业，早在2007年就酝酿着把国内市场的计划，并且还把目光投到了酒店工程等领域，在金融风暴到来、外销市场损失惨重时，黎伟良仍然坚持加重在内销市场的投入，在全国开出了30多间专卖店。
比起东莞、深圳、顺德等很多先行者，中山这位迟到的参赛者无可避免地被马上推到白热化的激烈竞争中，痛苦是必然的，但是这是品牌沉淀的代价，熬过了就是一片新天地，这就是中山欧美仿古的家具的必由之路。
办公家具：品牌扩张的雄图
在中山家具三大版块中，办公家具在业界可谓一呼百应，以东升镇为核心，中山办公家具的产业布局还分布在西区、港口、南区等三个镇，甚至有人说，买办公家具首先要到中山去。
经过三十年的积累，中山办公家具等来了自己的时机。在金融风暴席卷全球的2008年，中国的办公家具行业生产总值仍然达到600亿元，出口仅为20.14亿美元，而对办公家具影响深远的，却是六年前就出台的政府采购法，它让中山家具崭露头角，2005年，“东方”品牌办公家具成为国家机关的定点采购品牌；东方家私被确定为中央国家机关办公家具定点供应商，同时被选为博鳌亚洲论坛2005年国际文化产业会议指定办公家具；2006年被确定为中共中央直属机关办公家具定点供应商……
而在镇政府的支持下，东升镇打响了“办公家具专业镇”的区域品牌，并催生了一大批实力雄厚的优秀办公家具生产企业，更多利好消息也纷纷前来报喜，政府四万亿拉动内需的资金投入，酒店、企业和学校等办公家具的需求扩大……
目前，单是东升镇就有办公家具生产及配套企业100多家，年产值超20亿元，占全镇工业总产值的22%，产值占全市办公家具的“半边天”。但怎么把区域品牌、行业品牌转化为终端市场的品牌，成了摆在中山办公家具企业家面前的难题。
走精品化路线，争取话语权
沿着105 国道沙溪段到沙溪新濠路，然后一路直上大涌岐涌路、葵朗路，并延伸到沙溪水溪村，这里就是中山红木的根据地，称之为十里红木家具长廊。
在长廊的一端——105 国道沙溪段上，屹立着目前全国最大的红木家具市场——隆都红木家具博览中心，总建筑面积达 15 万平方米，这是中山红木家具地标式的建筑，汇聚了中山众多知名红木家具品牌。然后进入大涌岐涌路、葵朗路……各种大型红木展示厅引入眼前，这里是红木家具生产基地，商店林立，各具特色。
这里，是中国红木家具的“黄埔军校”。在改革开放初期，中山大涌镇就以红木家具率先打响在行业里的名堂，再开始扩充辐射到邻近的沙溪镇，从省内扩展到省外，现在势头强劲的等地，也能找到中山红木的影子。但教会了徒弟，会不会丢了师傅的饭碗？
这的确是中山红木所面临的一个难题，中山红木企业不得不做出反应，不可能回到低端低价的竞争，唯一选择就是升高红木家具的档次，走精品化道路，而且把话语权紧紧握在自己手里。
“建一个贯连沙溪、三乡、古镇，集红木家具、古旧家具、灯饰一体化的大卖场体系，最终增强中山市红木家具产业的软实力，”中山红木家具的智囊、《家具与室内装饰》杂志社主编王周给出了这样的建议。
如果将大涌的生产资源和沙溪的市场资源进行优势互补，打造成前店后厂，再加上三乡古文化市场有20 多万平方米的商铺，过千户商家，合三镇之力，对中山红木进行全面升级，这将是一个万夫莫敌的阵势。
这个想法早已经列入三地镇政府的规划当中，但由于中山“一地一品”的特色，如何进行资源的整合与分配，却是有不少值得商讨和博弈的地方。
除了对内整合产业资源，完善产业集群，对外，中山红木家具也屡出新招，打出了“一流企业做“标准”，二流企业做“品牌”，三流企业才做“产品””的口号，推动联盟标准提升为行业标准乃至国家标准，实现联盟标准覆盖所有产业集群的目标。从制定全国通行的《深色名贵硬木家具》行业标准，到全国第一个省级红木家具监测站——广东省质量监督红木家具和办公家具检验站落户大涌，一直推动联盟标准的中山市红木家具发展研究开发中心总工程师曹新民表示，以后凡是进入市场的大涌红木家具，都会先进入监测站把关，这样就杜绝了粗制滥造的产品流入市场，从而稳定大涌红木质量。
据数据统计，自从实施联盟标准后，红木家具企业数量从顶峰时的400多家锐减到仅有170多家，但产值却从几个亿迅速增长至近20亿元，抢占了全国60%%以上的红木家具市场，成为全国最大的红木家具生产基地。这一增一减，表明了中山红木在割肉疗伤，标志着中山红木家具产业已经步入了以追求发展质量为主的产业调整期，一个全新的发展时期。
眼下，同样主打内销型的红木家具行业，并未受到金融风暴的严重影响，但危机却来源于原材料的进口价格提升。“红木家具向来面临着原材料紧缺的瓶颈，这些珍贵的深色硬木，用一块就少一块。”大涌红木家具协会会长萧照兴说。
面对一块块散发幽香的深色硬木，如何克服眼前的困难，让它焕发年轻的生命力？
这成了中山红木人需要突破的瓶颈。
阅读次数:269 
[
[
[
[
[
