特别关注-区域品牌崛起，连锁卖场何去何从？-家具信息|家具刊物|家具媒体|家具企业|家具杂志|家具信息

    家居连锁巨头在全国一线城市“火拼”正酣的时候，“蜗居”在二三级城市的区域品牌已经悄悄发力，正在蚕食周边有消费潜力的市场。由于连锁巨头在国内一线城市网络还未全面开花结果，当前主要力量还是集中在一线城市，所以，暂时无睱顾及二三级市场。这个时间段对区域品牌卖场来说，是个千载难逢的机会。

一线市场进入“生死战”
     近两年来，经过红星美凯龙、居然之家、好百年、欧亚达等连锁家居品牌的扩张，原本低调的家居行业逐渐引起商界的关注，于是出现了“泛同行”也看中这一块市场，房地商借助有实操经验的行业人士也开始试水。如保山好人家家居广场的背景就是宝峰房地产商，山西大同金牛家居却是从建材购物广场延伸过来，中山简爱家居的董事长罗辑俐之前是在国内几家大型家具企业从事营销工作等等。毫无疑问，家居卖场的市场逐渐热闹起来。
     一线市场的竞争已经趋向白热化，一座城市拥有三五家全国连锁家居卖场已经不为多，比如武汉，从原来由和平家居与欧亚达家居两家到今天，红星美凯龙、居然之家、香江家居、金盛家居、家具CBD等，进入百家争鸣的局面。虽然连锁家居卖场的老板知道不少一线市场已经饱和，但，商场如战场，一切都非常残酷，“你不去吃别人，别人强大之后会来吃你。”所以，有时进入一个市场，经销商能不能赢利，已经不是连锁家居卖场考虑的重点，而制衡竞争对手，不让竞争过快的在某个市场独大，才是其进入市场的目的。商业行为已经从原始的以赢利为目的到以竞争为行业老大为追求。
     当然，如果要以行业老大自居，那么所占的地盘除了要多，更需要在有影响力的城市。所以，哪怕一线市场饱和，依旧是连锁家居巨头竞争的主要阵地。看看今年的福建厦门，一时间，喜盈门家居、红星美凯龙、集美家居纷纷强势进入，这仅是其中一例，天津、重庆、杭州等也不例外。竞争的结果是“鹿死谁手”，还是割据为王？现在还很难看清楚，但有一点可以肯定，如果在卖场经营的经销商有一半不能实现赢利，这种商业形态不会长久存在。
     当前，进入一级市场或已在一级市场经营，可以这么说，已经进入了“生死战”时期。所以，新进入家居业的资本户，他们是会再卷入这趟“混水”，除非有不可取代的优势，才会选择一级市场这块战场，如广州马会家居就是这种特例，也就是说，三五年内一级市场是全国家居连锁巨头决战的阵地。

二三级市场正在“大跃进”
       于是，二三级市场成为“新加盟户”的“实验田”，耕好了，继续播种。抢连锁家居巨头之前进入二三级市场，就如古代打战，在强敌未到前，先把城池修好，粮草屯足，可以保住自己的那一块“自留地”。
      在二三级市场能保住阵地，有三方面的原因：
       一是连锁家居卖场没有核心竞争力，这与家电业的“国美”与“苏宁”有着本质上的区别，“国美”与“苏宁”每进入一个市场，足以把当地附近的家电“打死”，在于价格的优势，因为采购量大，或是收取了数目不菲的进场费，转而利用暂还货款三个月甚至半年的时间段，投资商业地产，才是其赢利的模式。也就是说“国美”与“苏宁”已经不是依靠卖家电或收租金赚钱，因此，同等品牌，在价格上能把当地家电卖场挤跨。而家居卖场却不一样，赢利点还是来源于收取场地租金，并且场地租金较高。所以，在消费者“不在乎”品牌的家具业，区域卖场还是有优势的。
      二是可以抢占优势地段，以店面为经营的生意，地段的优势无可比拟。商业巨子李嘉诚曾说过，除了地段，还是地段。武汉最大的家具经销商郭新文在带笔者了解武汉家居市场时，也例证了地段的优势至关重要，“不要小看那几百米，而人流与生意却有巨大的差别”。只要二三级市场把优势的商业地段抢占了，就等于成功了一半。
      三是消费者的认知度，众所周知，二三级市场，尤其是三级市场，容量有限，一座城市往往一家卖场就可以满足全城居民的消费了。因为城市体量小，容易形成影响力，而且消费者的认知度高。从营销学的角度看，当一个品牌进入消费者的心智时，将会长时间影响到消费者的消费习惯，除非此品牌有负面的信息曝光，消费者才会将视线转移到其他品牌。
只要区域品牌把管理与服务工作做足了，会成为当地消费者的首先商家。因为，二三级市场与一级市场有一个最大的区别，前者的优势在于先入为主，而后者却需要品牌影响力。比如简爱家居进入中山，不到两年的时间，就跻身为中山家居界的主流家居品牌。再如当年广州市场的美居中心，生意非常不错，但经营者不注重品牌的推广，当吉盛伟邦进入广州市场后，努力的推广品牌，两年过去，吉盛伟邦“抢”走了美居中心大量的市场份额，一跃成为广州市场主流的家居卖场之一。
     正是因为有这些优势，二三级市场正在兴起一场家居热，山东银座家居已经从济南走下地市市场，云南得胜家居除昆明外，也向附近有潜力的地市市场延伸，中山简爱家居在三年左右的时间，已经发展为五家店，云南保山好人家家居已经开业，临沂怡景丽家正在紧锣密鼓的进行中……，二三级市场家居卖场的大跃进时代已经到来。

每个市场都会有当地的强势品牌
      家居连锁卖场在一线市场的“火拼”，受影响的经销商和厂家，因为卖场多了，必然会瓜分市场的部分蛋糕，所以，经销商的生意会受到影响。而厂家更多担心不进入连锁卖场新开辟的市场，会发生自己不愿意看到的事情。对此，笔者访问过业内人士，“结果会怎么样这个话题”，普遍的还是认为，每个市场都会有当地的强势品牌，比如说湖北市场欧亚达是当地的强势品牌，山东市场银座家居是强势品牌，北京市场居然之家是强势品牌、顺德市场罗浮宫是强势品牌等等，连锁家居卖场虽然手伸得比较长，但不可能所触及之处，自己都能成为强势品牌。

群雄并起，诸侯割据，商业环境的无序是中国的市场特色，家居业正是这种无序的佐证。